만드는 건 이제 누구나 할 수 있어요
바이브 코딩으로 앱도 만들고, AI로 랜딩페이지도 뚝딱 나오는 시대예요. 도구는 준비됐어요. 하지만 진짜 먼저 해야 할 건 따로 있어요.
- 랜딩을 다섯 번 갈아엎는데 매번 기능 나열로 끝나요
- 카피가 안 써지는 게 아니라, 팔 게 정의가 안 돼 있어요
- 기능은 계속 붙는데 "그래서 이게 누구 뭘 바꾸는데?"에 답을 못 해요
- 광고를 돌려도 왜 안 사는지를 해석할 기준이 없어요
이 모든 게 하나로 연결돼요. 코어가 없어서 그래요. 코어를 세우면 그다음이 전부 빨라져요.
사람들은 드릴이 아니라, 벽의 구멍을 사요
고객이 실제로 사는 건 상품이 아니라 그 상품이 만드는 변화예요. 그래서 제품을 기능으로 설명하면, 아무도 자기 얘기로 듣지 않아요.
주요 가치도, 페르소나도, 랜딩 카피도, 클로드 코드에 넘길 기획서도 전부 이 한 장에서 뻗어나가요.
그래서 이 스킬은 뭘 해주냐면요
코어는 거창한 전략이 아니에요. 내가 이미 가진 것과 내가 파는 게 무엇을 바꾸는가, 딱 두 블록이에요.
A · 재료 — 내가 이미 가진 것
하는 일 · 남이 나에게 자꾸 묻는 것 · 내가 반복해서 해결한 것 · 접근 가능한 사람과 채널.
B · 제품의 본질
형태 · 변화(Before → After) · 대안 · 대체 불가 · 그리고 이 전부를 압축한 한 문장.
클로드가 표를 통째로 던지지 않아요. 한 번에 한 질문씩 물어보고, 답이 추상적이면 한 번 더 파고들어요. "모르겠다"고 해도 괜찮아요. 빈칸으로 두고 넘어가고, 마지막에 무엇이 비었는지를 정리해줘요.
세 유형 모두 대응해요
같은 표를 채우되, A에서 B로 가는 길이 유형마다 달라요.
| 유형 | 하는 일 | A(재료)의 역할 |
|---|---|---|
| ① 제품이 있다 | 검증 · 재정렬 | 문의·리뷰·판매 기록에서 검증 재료를 꺼냄 |
| ② 계획만 있다 | 구체화 | 경험에서 근거를 꺼냄 |
| ③ 아무것도 없다 | 생성 | 재료에서 씨앗을 찾음 |
아직 아이템이 없는 분을 위한 장치
백지에서 "뭘 만들고 싶으세요?"를 물으면 대부분 멈추잖아요. 그래서 이 스킬은 A를 다 들은 뒤, 본인이 말한 재료에서만 씨앗 후보 3개를 뽑아 고르게 해요.
- "없다"고 하면 다른 각도로 다시 뽑아요 (최대 3회)
- 그래도 안 잡히면 A로 돌아가 재료를 더 캐요
- 막다른 길이 없어요
실제로 이렇게 나와요 — 스폰지클럽 멤버 코어 예시
아래는 스폰지클럽 멤버들이 이 스킬로 직접 잡은 비즈니스 코어예요. 업종이 달라도 구조는 같아요.
예시 1. 사주 리포트 서비스
예시 2. 건강식품 브랜드
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 형태 | 스틱 분말 음료 12종 + 그 옆에 놓고 함께 먹는 프로틴 스낵 |
| Before | 건강 관리를 결심했다가 맛이 없어서 사흘 만에 그만둔다. "나는 또 작심삼일이구나" |
| After | 맛있어서 참을 필요가 없어진다. 버티는 게 아니라 그냥 먹게 되고, 어느 날 보니 습관이 되어 있다 |
| 대안 | 대부분 그냥 안 한다. 더 좋은 걸 만드는 싸움이 아니라 다시 움직이게 만드는 싸움 |
| 대체 불가 | ① 12종을 만들어 고르게 한다 ② 마실 것과 씹을 것을 한 브랜드가 만든다 |
예시 3. 케틀벨 트레이닝
| 항목 (A · 재료) | 내용 |
|---|---|
| 하는 일 | 비전공자에서 운동처방 석사 취득. 기능성 트레이닝을 가르치며 StrongFirst 케틀벨을 주운동으로, Animal Flow를 보조운동으로 활용 |
| 남이 묻는 것 | 건강하게 운동하는 방법, 원하는 활동을 위한 운동법, 아픈 부위가 있을 때 할 수 있는 운동 |
| 반복해서 해결한 것 | 몸의 불균형과 체력 저하를 겪는 사람에게 현재 상태에 맞는 운동과 추가 운동 안내 |
| 접근 가능한 것 | 주말 케틀벨 정규반 회원, 인스타그램, 무인 대관이 가능한 개인 공간 |
| 나의 강점 | 운동을 재미있게 느끼게 하고, 무서웠던 동작도 차근차근 성공하도록 안내 |
| 항목 (B · 변화) | 내용 |
|---|---|
| 형태 | 케틀벨 정규 수업. 향후 케틀벨과 Animal Flow를 활용한 flowfull Core만의 수업 |
| Before | 운동을 하지 않거나 여러 운동을 전전함. 체력이 부족하고 몸을 잘 쓰지 못하며 새로운 동작과 무게를 두려워함 |
| After | 자기 몸에 맞는 운동과 강도를 찾음. 체력과 움직임이 좋아지는 것을 느끼며 운동을 오랫동안 지속함 |
| 대안 | 다른 운동을 계속 전전하거나 운동 자체를 하지 않음 |
| 대체 불가 | 숨이 찰 때까지 혹사시키지 않음. 자신이 통제할 수 있는 좋은 자세로 반복하며, 무서운 동작도 차근차근 성공하게 함 |
인터뷰는 이런 순서로 흘러가요
- ① 유형 판별 — 제품이 있는지, 계획만 있는지, 아직 모르는지
- ② A · 재료 캐기 — 하는 일 / 남이 묻는 것 / 반복해서 푼 것 / 가진 채널
- ③ (유형 ③) 씨앗 고르기 — 내 재료에서 뽑힌 후보 3개 중 선택
- ④ B · 본질 세우기 — 형태 → 변화 → 대안 → 대체 불가 → 한 문장
- ⑤ 코어 한 장 출력 — 빈칸 포함, 무엇이 비었는지까지
답이 막힐 땐 "예시 보여줘"라고 하시면 돼요. 유형별 완성 예시 3종이 스킬에 들어 있어요.
코어가 나온 다음에는요
이 스킬은 코어까지만 책임지고 멈춰요. 그 위에 세울 것이 두 개 더 있어요.
- 주요 가치 — B의 '변화'를 고객의 말로 한 문장
- 주요 페르소나 — 그 변화를 사는 사람 한 명
여기까지 나오면, 그 코어 한 장을 그대로 클로드 코드에 넘겨서 바이브 코딩을 시작하면 돼요. 무엇을 만들지가 정해진 상태로요.
이렇게 시작하면 돼요
슬래시 커맨드로 바로 시작
클로드 코드나 클로드 앱에서 슬래시(/) 커맨드로 스킬을 바로 부를 수 있어요.
자연어로도 시작돼요
스킬 이름을 외울 필요 없어요. 평소 말투로 던지면 클로드가 알아서 이 스킬을 집어요.
- "코어 잡아줘"
- "내 서비스 정리 좀 해줘"
- "뭘 만들지 모르겠어"
- "사업 아이템 찾고 싶은데 아무것도 없어"
- "가치랑 페르소나 잡기 전에 정리하고 싶어"
설치 방법
클로드 코드를 쓰신다면 — 말로 시키세요
명령어를 외울 필요 없어요. 클로드 코드를 켜고 아래를 그대로 붙여넣으세요.
잘 들어갔는지 확인하고 싶으면 "설치된 스킬 목록 보여줘"라고 물어보세요. 목록에 selfish-core가 있으면 끝이에요.
클로드 웹·앱(claude.ai)만 쓰신다면 — 파일 업로드
- 함께 받은 selfish-core.zip을 준비해요 (풀지 말고 그대로)
- 설정 → 기능(Capabilities) → 스킬 업로드에서 그 zip을 올리면 끝이에요
유료 플랜(Pro·Max·Team·Enterprise)에서 코드 실행 기능이 켜져 있어야 커스텀 스킬을 올릴 수 있어요.
- Q. 아이템이 아직 없는데도 쓸 수 있나요?
- 네, 세 유형(제품 있음 / 계획만 있음 / 아무것도 없음) 모두 대응해요. 아이템이 없으면 재료에서 씨앗 후보를 뽑아주는 장치가 따로 있어요.
- Q. AI가 대신 써주는 건가요?
- 아니에요. 특히 '변화' 칸은 반드시 본인 입에서 나와야 해요. AI가 초안을 제안하더라도, 확인 없이는 확정하지 않아요.
- Q. 코어 다음에는 뭘 하면 되나요?
- 코어 위에 주요 가치와 주요 페르소나를 세우고, 그 한 장을 클로드 코드에 넘겨서 바이브 코딩을 시작하면 돼요.
